2 July 02:55

Cara Melawan Brand dalam Pencarian Berbayar

Cara Melawan Brand dalam Pencarian Berbayar

Solusi dua langkah ini akan membantu Anda mengambil kembali tayangan berharga dan berbagi klik dari pesaing pencarian berbayar yang menawar kata kunci Anda.

 

Setiap tahun, sebuah brand menghabiskan miliaran dolar dan berjam-jam menciptakan brand awareness dan pengenalan nama.

 

Marketer banyak berinvestasi dalam campaign iklan TV dan program display yang membangun brand – semuanya akan menjadi perhatian utama ketika pelanggan potensial memulai proses pembelian dalam kategori mereka.

 

Tetapi ketika datang untuk berbelanja online, bahkan ketika konsumen memasukkan nama persis brand di kotak pencarian, kata brand tidak selalu mendapatkan klik.

 

Mengapa?

 

Sederhananya, mesin pencari seperti Google memungkinkan pengiklan pencarian berbayar untuk menawar kata kunci brand pesaing.

 

Praktek ini disebut “brand squatting.”

 

Dalam melakukan ini, pesaing mengambil real estat yang berharga di halaman hasil pencarian, dan menyedot klik konsumen dari saingan mereka.

 

Dan setiap kali konsumen mengklik tautan yang bersaing, semua upaya dan biaya yang dikeluarkan untuk pekerjaan pembangunan brand itu mengarah ke rujukan pencarian – untuk orang lain.

 

 

Brand Squatting dalam Aksi

 

Sementara praktik tersebut terjadi di sejumlah vertikal industri, mari gunakan kategori asuransi mobil sebagai contoh.

 

Siapa pun yang menonton acara olahraga di TV kemungkinan dapat mengeluarkan tagline dan jingle dari setidaknya setengah lusin brand asuransi besar.

 

Allstate, GEICO, Liberty Mutual, State Farm, Progressive, The General, dan lainnya telah menghabiskan waktu bertahun-tahun untuk membangun juru bicara mereka – baik itu selebriti, fiksi atau emu – dan nilai proposisi di benak konsumen.

 

Dan ketika seorang konsumen siap untuk berbelanja untuk kebijakan baru, dia cenderung menuju ke Google dan mengetik salah satu brand tersebut ke dalam kotak pencarian.

 

Lalu apa yang terjadi?

 

Satu dari Dua Skenario Dimainkan pada Halaman Hasil Pencarian

 

Brand tersebut menawar berdasarkan persyaratan brand mereka sendiri .

 

atau

 

Brand tidak menawar istilah brand mereka sendiri.

 

Mungkin mengejutkan mengetahui bahwa skenario terakhir terjadi lebih sering daripada yang seharusnya (artinya tidak boleh terjadi, tetapi kita akan membahasnya sebentar lagi).

 

Ketika menang dalam pencarian, ini mirip dengan bermain Monopoli – Anda menginginkan real estat paling berharga sebanyak yang bisa Anda dapatkan, melalui kombinasi hasil organik dan bayaran.

 

Menyerahkan seluruh bagian pencarian berbayar dari halaman ke pesaing memberi mereka banyak kesempatan untuk menarik perhatian dan klik konsumen.

 

Dan di ruang asuransi mobil, tidak ada kekurangan kompetisi – baik dari pesaing operator langsung maupun agregator penawaran yang ingin mengirim rujukan ke operator melalui arbitrase klik.

 

Bahkan Jika Anda Menawar Ketentuan Brand Anda Sendiri, Anda Mungkin Tidak Berada di Posisi Pertama

 

Orang lain mungkin telah mengalahkan Anda untuk mengamankan posisi teratas, untuk meraih klik.

 

Ada Begitu Banyak Persaingan

 

Orang lain mungkin telah mengalahkan Anda untuk mengamankan posisi teratas, untuk meraih klik.

 

Sekalipun Anda menawar istilah brand Anda sendiri, dan bahkan jika Anda berhasil mendapatkan posisi teratas, Anda masih bersaing dengan sebanyak tiga pesaing tambahan dalam hasil pembayaran di bagian atas halaman.

 

Itu berarti bahwa anggaran pemasaran Anda dan ekuitas brand menguntungkan banyak brand lain.

 

Jadi apa yang harus dilakukan brand?

 

Apakah ada cara untuk memenangkan perampasan tanah digital ini dan mengarahkan sebanyak mungkin pencarian bermerek ke properti web brand Anda sendiri?

 

Rencanakan Aksi Brand Squatting Anda

 

Langkah 1: Tawaran ke Posisi Pertama pada Kata Kunci Anda Sendiri

 

Jika Anda belum menawar istilah pencarian bermerek Anda sendiri, Anda mungkin berpikir itu tidak perlu.

 

Anda kemungkinan berada di puncak hasil organik dan itu cukup bagus, bukan?

 

Salah!

 

Anda ingin menempati halaman hasil pencarian sebanyak mungkin, melalui kombinasi hasil organik dan berbayar.

 

Semakin banyak ruang yang digunakan brand Anda, semakin sedikit ruang bagi competitor untuk mengalihkan klik konsumen.

 

Langkah 2: Terapkan Program Perlindungan Merek

 

Sayangnya, search engine marketing (SEM) yang kuat tidak cukup untuk melindungi merek Anda dari Brand Squatting sepenuhnya.

 

Sekalipun brand Anda berada di posisi teratas, competitor masih dapat muncul tinggi di halaman, mengancam akan mencuri klik dari pengguna yang mulai mencari produk Anda.

 

Ini terjadi karena Anda hanya diperbolehkan menempatkan satu iklan berbayar per kata kunci per domain, mencegah situs web mana pun menumpuk seluruh kotak iklan.

 

Namun, ada solusinya.

 

Marketer dapat menggunakan strategi perlindungan merek yang melibatkan pengaturan situs mitra (dengan bantuan mitra perlindungan merek) di domain baru.

 

Ini memungkinkan mitra untuk mengajukan tawaran pada persyaratan bermerek Anda dan menempati ruang tambahan dalam hasil berbayar.

 

Meskipun domain ini dimiliki dan dioperasikan oleh mitra Anda, Anda akan bekerja sama untuk mengarahkan pengunjung ke properti web Anda , membantu konsumen mendapatkan merek yang awalnya mereka cari.

 

Dan perlu dicatat bahwa mitra yang tepat akan mengimplementasikan program ini sesuai dengan semua pedoman mesin pencari.

 

Bersama-sama, SEM & Situs Mitra Dapat Secara dramatis Meningkatkan Klik Klik Anda

 

Sementara Brand Squatting merupakan ancaman utama bagi rujukan pencarian perusahaan asuransi.

 

Misalnya, pangsa klik sekitar 22% untuk pencarian organik dari kata kuncinya.

 

Tetapi ketika Anda memperhitungkan lalu lintas yang diterimanya dari penawaran dengan kata kunci sendiri dan bekerja dengan situs mitra, jumlah ini hampir empat kali lipat menjadi 85% – dengan situs mitra menyumbang 15% dari klik untuk berbagi semuanya sendiri.

 

Ketika pelanggan menambahkan situs mitra ke pengeluaran SEM-nya, ia dapat mengganti sekitar sepertiga dari lalu lintas yang hilang, mengurangi pangsa klik yang hilang dari 43% menjadi 28%.

 

Brand Squatters Tidak Akan Hiang, Tapi Anda Dapat Membatasi Dampaknya dengan Taktik & Mitra yang Benar

 

Semua ini adalah untuk mengatakan bahwa sementara brand squatters tentu saja merupakan tantangan bagi banyak brand, marketer yang cerdas dapat secara dramatis mengurangi paparan mereka terhadap mereka.

 

Dengan menerapkan strategi SEM yang terkoordinasi dan beragam yang memanfaatkan berbagai situs, Anda dapat menjangkau mayoritas konsumen yang mencari merek Anda.

 

Mengingat banyaknya sumber daya yang dipasarkan oleh para marketer ke brand mereka, langkah-langkah ini adalah harga kecil yang harus dibayar untuk memanfaatkan ekuitas yang telah Anda kerjakan dengan susah payah untuk dibangun.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

source : www.searchenginejournal.com