9 July 03:43

5 Tips Praktis untuk Meningkatkan Penargetan Audiens Anda

Jangan lewatkan peluang yang bisa dibawa oleh penargetan audiens ke kampanye PPC Anda. Berikut adalah praktik terbaik untuk meningkatkan penargetan audiens Anda.

5 Tips Praktis untuk Meningkatkan Penargetan Audiens Anda

 

Apakah Anda mengelola pencarian, sosial, tampilan, atau kampanye iklan bawaan, ada satu hal yang tidak dapat Anda hindari: penargetan audiens.

 

Penargetan khalayak telah mengubah cara kami menayangkan iklan dan bagaimana kami menulis iklan.

 

Penargetan audiens membawa kami dari permainan menebak relatif dalam membuat kampanye menjadi sesuatu yang menyerupai ilmu pengetahuan canggih.

 

Dengan penggunaan luas penargetan audiens di seluruh ekosistem periklanan, mudah untuk melewatkan beberapa strategi atau mengabaikan apa yang seharusnya menjadi praktik terbaik.

 

Dengan mengingat hal itu, mari kembali mengunjungi beberapa praktik terbaik dan kiat praktis untuk meningkatkan penargetan audiens Anda.

 

 

1. Berpikir di Luas

 

Jebakan yang umum bagi pengiklan adalah mengatur penargetan audiens mereka dengan fokus yang terlalu sempit.

 

Untuk lebih jelasnya, saya tidak berpendapat bahwa Anda harus menjadi liar dan mengabaikan praktik terbaik penargetan granular.

 

Sebaliknya, saya mendorong Anda untuk berpikir di luar kotak dengan penargetan audiens Anda.

 

Kreativitas di sini dapat mengambil banyak bentuk, tetapi mari kita fokus pada audiens di pasar sebagai contoh.

 

Katakanlah Anda mengiklankan hipotek real estate. Pilihan masuknya jelas.

 

  • Real Estate> Pindah & Relokasi
  • Real Estate> Properti Hunian> Properti Hunian (Dijual)
  • Layanan Keuangan> Kredit & Pinjaman> Hipotek

 

Seperti apa “berpikir luas” dalam contoh ini?

 

Sebagai permulaan, kenakan topi pemasaran Anda dan pertimbangkan orang dari pelanggan potensial Anda.

 

Apa lagi yang Anda ketahui tentang mereka?

 

Mungkin mereka tinggal di lingkungan yang bagus, mengendarai mobil yang bagus, dan memiliki banyak penghasilan.

 

Sekarang kita dapat melihat pada audiens di pasar yang berdekatan yang sejajar dengan kepribadian pelanggan potensial kita dan bukan hanya mereka yang sejajar dengan produk atau layanan kita.

 

  • Layanan Keuangan> Perencanaan Keuangan
  • Otomotif & Kendaraan> Kendaraan Bermotor> Kendaraan Bermotor (Baru)
  • Otomotif & Kendaraan> Kendaraan Bermotor> Kendaraan Bermotor berdasarkan Jenis> Kendaraan Mewah
  • Tiket Acara> Tiket Seni Pertunjukan> Tiket Broadway & Teater

 

Anda mendapatkan idenya.

 

Buka pikiran Anda dengan gagasan menguji audiensi di pasar yang berdekatan berdasarkan kepribadian.

 

Uji dengan menerapkan sebagai “Target & Tawaran” (atau “Pengamatan”) dengan penyesuaian tawaran 0% dengan risiko nol.

 

 

2. Jadwalkan Waktu untuk Mengaudit Kinerja Audiens & Membuat Perubahan

 

Tampak jelas. Namun yang ini terlewatkan. Banyak.

 

Seperti yang baru saja kami ilustrasikan, ada nilai yang luar biasa dalam menerapkan target pemirsa dengan penyesuaian tawaran 0% untuk memantau data dan melihat apa yang berhasil.

 

Itulah salah satu manfaat terbesar dari semua fitur ini.

 

Namun, kita semua adalah manusia dan kita melupakan banyak hal.

 

Kami lupa memantau pemirsa tersebut dan kemudian menyesuaikan tawaran berdasarkan kinerja.

 

Bantulah diri Anda sendiri dan jadwalkan waktu untuk mengaudit kinerja penargetan audiens Anda dan buat perubahan.

 

Bergantung pada berapa banyak saluran iklan yang Anda jalankan dan ukuran / cakupan kampanye Anda, frekuensi di mana Anda mengatur pengingat ini mungkin berbeda.

 

Saran saya adalah mulai dengan jadwal mingguan (Anda dapat menambah atau mengurangi frekuensi nanti!) Dan lakukan hal berikut di setiap sesi:

 

  • Tinjau penggunaan berbagai jenis penargetan audiens: Pemasaran Ulang, In-Market, Serupa, Kustom, Kecocokan Pelanggan, Kombinasi Kustom, dll. Apakah Anda perlu melangkah mundur dan berpikir luas?
  • Tinjau kinerja audiens yang diterapkan dalam kampanye dan grup iklan aktif Anda.
  • Terapkan penyesuaian tawaran positif (atau negatif) berdasarkan sasaran kinerja dan KPI Anda.
  • Catat penyesuaian kampanye atau grup iklan yang diperlukan untuk mengisolasi audiens tertentu atau menyajikan pesan unik untuk musiman, dll.

 

 

3. Audiens Seperti Perusahaan: Bundling Lebih Baik

 

Opsi penargetan audiens Anda adalah katalis yang dapat memberikan dorongan (atau membatasi ruang lingkup) untuk berbagai jenis kampanye, platform, dan fitur periklanan digital Anda.

 

Kombinasi yang telah teruji oleh waktu dari audiensi pencocokan luas + pemasaran ulang ( kemeriahan ) telah menetapkan bilah tinggi untuk fitur bundling dengan pemirsa.

 

Pendekatan yang sama dapat diambil dengan iklan pencarian dinamis (DSA) juga.

 

Kampanye belanja dan khalayak adalah keajaiban bersama – terutama dengan Audiensi Produk di tempat kerja.

 

Pikirkan pemasaran ulang dinamis untuk pencarian dan / atau iklan asli di Microsoft Audience Network.

 

Di luar fitur dan tipe penargetan, terkadang tipe audiens dapat bekerja dengan baik ditumpuk bersama, seperti Penargetan Profil + Pemasaran Ulang LinkedIn, dll.

 

Dan inilah mengapa kombinasi khusus menjadi sesuatu.

 

Menempatkan kekuatan logika if-this-then-that untuk bekerja dengan audiens dapat menghasilkan peluang penargetan yang benar-benar kreatif.

 

 

4. Mencocokkan Pemirsa dengan Pesan

 

Salah satu manfaat asli dari penargetan audiens adalah gagasan “pesan yang tepat, pada waktu yang tepat, untuk orang yang tepat.”

 

Hal-hal yang kuat, bukan?

 

Penargetan pemirsa telah memungkinkan kami untuk mengetahui siapa yang kami targetkan sehingga kami dapat menyesuaikan pesan.

 

Kami tahu ini – namun itu tidak terjadi sebanyak yang seharusnya (setidaknya menurut pendapat penulis ini).

 

Menyesuaikan iklan Anda berdasarkan audiens membutuhkan upaya ekstra, saya menyadari ini.

 

Imbalannya biasanya ada dalam hal peningkatan CTR dan tingkat konversi.

 

Saat berbicara RLSA (pemasaran ulang untuk kampanye pencarian), menyesuaikan pesan iklan memerlukan kampanye terpisah yang diatur ke “Hanya Tawaran” (atau “Target”) dan ini mungkin merupakan faktor penghambat.

 

Jika demikian, izinkan saya memperkenalkan Anda dengan Penyesuai Iklan.

 

Di Microsoft Advertising, Anda dapat memanfaatkan ID pemirsa untuk daftar pemasaran ulang dan pemirsa di pasar sebagai salah satu parameter Penyesuai Iklan Anda.

 

Singkatnya, ini berarti bahwa Anda dapat membuat iklan teks diperluas yang akan menukar judul atau deskripsi berdasarkan penargetan audiens yang memicu iklan.

 

 

5. Jangan Takut Perincian

 

Meskipun Anda harus benar-benar berpikir luas dengan penargetan audiens Anda, jangan takut granularity juga.

 

Terlalu sering pengiklan menerapkan pemirsa berdasarkan logika garis besar – semua pengunjung, semua konverter, dll.

 

Semua tangkapan ini adalah tempat awal yang bagus, tetapi hanya itu: tempat untuk memulai.

 

Kampanye canggih dan berkinerja tinggi yang memanfaatkan penargetan audiens melakukannya secara terperinci.

 

Apa yang saya maksud ketika saya mengatakan granular?

 

Pemirsa dikelompokkan berdasarkan jenis produk / layanan, kategori, dan cara lain yang memetakan ke situs web atau struktur bisnis Anda.

 

Pemirsa dibagi berdasarkan waktu (hari sejak kunjungan, hari sejak add-to-cart, bulan sejak sentuhan terakhir, dll.).

 

Pemirsa produk memberikan dasar bagi pemirsa terperinci tentang bagaimana pengunjung berinteraksi dengan situs web ecommerce Anda. Sebagian besar pekerjaan di sini dilakukan untuk Anda dan memungkinkan pemasaran ulang dinamis pada pencarian dan iklan asli di Periklanan Microsoft.

 

Pemirsa yang dibangun menggunakan parameter URL (UTM, kustom, atau lainnya) dapat memungkinkan Anda untuk mengelompokkan menurut saluran, kampanye, kata kunci, dll.

Luangkan waktu untuk memikirkan:

 

  • Cara Anda ingin mengiris dan memotong data berdasarkan konten, produk / layanan.
  • Siapa traffic Anda.
  • Bagaimana mereka sampai ke situs web Anda.

 

Dan dengan itu, Anda punya lima tips praktis untuk meningkatkan penargetan audiens Anda.

 

Sekarang, praktikkan kiat-kiat ini!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

source : www.searchenginejournal.com

Read more in our Blog